只要你是设计师，无论是哪个领域，都必然经过做私单这事，不可能绕得过去。可能有些新入行同学就说了：“我以后就不做私单，我只要好好为公司服务。”嗯，我小时候也说过：“我以后才不要和女孩子玩。”结果大家都知道了。既然是私单，那就是兼职，就涉及到金钱交易。然而设计师多多少少是感性的人，每当说到钱，就会有点不好意思。做设计就是做服务，和做鸡差不多而已。就是以自己的技能服务到对方开心。但有些同学，帮朋友帮同学做设计是不收钱的。主要是不好意思收，而不是不缺钱。千万不要以为你这样做很有情操，这样你只是一只不收钱的鸡而已。完事没给钱还和你说一句：“小x啊，我觉得你下次可以做的更好一些。”呵呵哒。作为设计师苦恼的大问题，那肯定需要科学地解决... ...要解决报价，那就先要解决成本合算。这个市场上的产品定价，是有什么规律的吗？基本上几个方式：成本定价一般就是低端产品，例如一个包子多少钱，要合算一个包子的面粉，馅料，人工，推广等等，最终成本如果是5毛钱，那么你要多少利润就加上去，得出了售价。 一个成本5毛的包子，买6毛就是20% 利润。另外说下推广成本，化妆品，快消类的产品成本一般不会超过10%的，如果超过20%，这个必然是失败的品牌，因为这种产品的最大成本用于营销，也就是打广告。100块钱的唇膏，可能有50块是广告费，但是这些都是成本，你不要傻乎乎地说：“黑心品牌，挣我这么多钱！”，因为你不付出这些推广费，根本不可能发现这个品牌。定位定价就是指你要你的产品处于市场上什么级别，你要和谁做对手。一套高级音响卖上百万，他的成本一定超过10万吗？这个还真的不一定。另外一个案例是苹果手机，每一年苹果发布完新的iphone，完后几天就来一篇《网爆iphone成本竟然只是1400》这样的狗屎文章，首先苹果的成本肯定远超一千多，因为技术研发成本是巨大的，都是多少个亿砸进去研究了几年才出的成果，这些隐藏成本用户看不到也不会去思考。如果单纯计算那些配件材料费用，是非常可笑的。你敢不敢发一篇《我家楼下黑店，菜心市场卖5元一斤，店里竟卖20块钱一碟》这样的文章？显然是不敢，因为煞笔得比较明显。当然了，苹果的成本也不会高得离谱，因为出货量大，研发成本得到很好的分摊，苹果之所以定价5800，是考虑市场定位的问题，自己的产品位于市场竞品中是什么地位。明显苹果是属于高端品类里。任性定价你想一下，一个5000一个月的设计师，和一个5万一个月的设计师，设计一张海报的价格能是一个价吗？这么脑残的报价方式在洗剪吹的世界都知道是错误的，君不见你去剪发的时候，同样剪一个发型，高级设计师，首席设计师，设计总监，店长，他们的报价都是不一样的吗？呵呵。设计师的成本：经验值那就是你的工作年限可以反映出来的，通常，你的薪酬是反映出你的工作年限和能力。设计耗时 修改耗时这个非常好理解，就是花了多少时间嘛，不过这里得提醒下新人，让你设计一个海报，你觉得可能半天就做好了，然后报了一个比较低的价格，最后反复修改的时间居然长达3天，收到尾款的时候，你一点儿都不开心。客户类型这里主要是看沟通能力，如果这个客户表现得比较对你放心，好说话的，你可以预估修改的次数可能比较少，那么价格可以往下走走，如果客户非常有主见的，你要做好心理准备，可能会出现 “最终版099.psd/ai/dwg/max... ...” 的可能性，价格要适当往上走。如果这个客户表现得非常牛逼哄哄，这种烂尾的可能性很大，最好是不接。业务类型这个主要看自己是否擅长和是否喜欢。擅长的，效率会高，时间成本就会降低。不擅长的，就预判耗时比较多了。是否喜欢，这个是我比较任性的地方，遇到喜欢做的品牌或者类别，我会特意降低报价，因为我希望达成合作，能做这个品牌的一个作品。自己心情其实这个不太有职业精神，因为鸡不能等有感觉才来接客，设计师不能等心情好了才来接单，心情好的时候就报价低一些，心情不好就高一些。条件都说完了，最后得出什么？最后说下一个设计到底报价多少钱嘛？直接举例说明吧：小李月薪1万元，接到一个10个页面的app项目，应该报价多少钱？10000一个月分拆成每天大概33010个页面设计时间大概是1周10个页面的反馈修改大概也是1周那么设计成本就是330x14＝4620还没完事呢！你这个是成本而已，如果按照这个价格就是白干，因为还没有算利润。也就是等于这个是进货价，你会不会按照进货价卖东西给客户？你是不是雷锋？4620x2（利润）=9240。所以最终的报价是10000左右比较合适。如果遇到的客户难度系数比较高的，或者比较土豪的，可以乘以3，那就是15000左右的报价比较合适。关于合作之前：前期的沟通比后期的设计更重要，因为如果在一个错误的路上，无论走得多远，都是一场错误的旅程。如果客户自己有想法和要求，先和他一起聊下他的想法，甚至看下他喜欢的那些参考，如果不是错的离谱都尽量按照他的方向走。如果明显错误，那就和他提出你在专业上的见解，说出他的想法的利弊，进一步沟通。如果客户没有自己的想法，那就和他说出他公司的竞品是怎样做的，而我们的这个有哪些差异点，可以选择如何做，并拿出一些可行的参考案例。朋友的业务做不做？一般来说，是不接朋友的直接业务的，朋友介绍的可以接。因为友情要纯洁一点，一旦涉及到金钱，就会不单纯了，也可以有纠纷。一个感情100分的朋友，让你改这个logo十次八次，估计感情度变成50%了，何必呢？刚才已经说了，做设计和做鸡差不多而已，我当你是朋友，你居然想上我？而且还不打算给钱。你（n）忙（m）吧（b）!at last：这篇文章算是写完了，我为什么用那么多话说前面，而后面只是一个这么简单的公式呢？因为没有前面的说明，你自己都无法说服自己要使用这个公式？所以以后遇到客户和你说：“什么？要一万块？我刚才问的那个美工报价才2000呢？”你直接和他说：“呵呵。”就行了。