“我这边咨询是收费的”，有些朋友听到这句话心里会想“我是来找你买保险的，你还要收我咨询费”。
当然，也有朋友是我的真爱粉，二话不说，直接转账
爱你们。为了信任,干杯!
收费的价值在哪里？我就说几个常见的状况吧。
01 健康状况有点问题
举个例子，比如血压偏高、或者有结节、有息肉、有哮喘、偏胖等一些情况，投保重大疾病保险有可能面临着被拒保、被除外某些部位或者被加费的情况。
这种时候，我会综合考虑，哪些保险公司在面对某个具体问题时核保可能会更有利（当然，这需要经验）。如果状况实在偏多，最好的办法是同时投保三家左右的保险公司（不同的保险公司，核保方面可能存在一定的差异）。
多投保几家，如果核保结果略有不同，我们就可以选择对我们最有利的。能不被除外某些部位、能不被加费自然是最好了。
为什么要同时投保呢？如果不同时，有了拒保记录，就会影响我们再投保其他产品了，这点需要注意。
方案中，选择哪些产品进行投保，是肯定需要仔细考虑的。
延伸阅读：常见问题的核保
02 年龄偏大
比如超过40岁/50岁，很多产品就不能选择30年或者20年缴费了。同样保额，保费也会比较高。挑选产品设计方案的时候，除了要考虑产品性价比ok的同时，还要考虑怎么配置最省钱。
03 特殊职业
比如我目前的客户中有武警、交警、公安经侦等各种职业的，这些都属于特殊职业，购买寿险、意外险，尤其需要关注这个。职业类别一旦没有考虑到。很有可能导致后续无法获得理赔。
04 健康告知把关
这个跟第一条有点同样的意思，但也不太相同。这条侧重于事先了解不同产品的健康告知。比如哪个产品针对乙肝携带可以正常承保。哪款产品不涉及哪些问题，更适合什么状况进行选择。再有，后续投保时，健康告知方面，哪些必须告知，需要做好严格把关。
05 保险公司筛选
设计方案是，不能一味地只看价格，不考虑保险公司服务。保险规划的是几十年甚至一辈子的事情，考虑性价比的同时，公司综合实力和服务品质也必须一并考虑进去。
就拿医疗险来说吧，除了保障内容外，后续理赔是否便捷，保险公司响应是否及时，我们都要考虑到。
06 方案的综合配置是否合理
保费的预算是否过高，会不会造成经济压力。作为家庭的经济支柱，保额是否够用，保障范围是否有缺口。对于其他家庭成员，是否都进行了必要保障配置。每个家庭成员身上，保费的占比是否合理。
这些都需要做个综合的评估。
07储蓄类保险规划
储蓄类保险适合规划做教育金规划、养老金规划。这部分规划，也是需要量身定制，仔细沟通的。有时间再细说。
写在后面
最后，不少人曾经问我：收费的话，你不怕没有客户咨询吗？
我的回答是酱紫的：我的时间有限，我只愿意花时间在信任我的人身上。
en，最近又被夸了
......
认认真真做一份方案，我算过时间，就我这样的老司机，一份普通的保障方案（不涉及储蓄分红险），大概需要2个小时（复杂一点的情况，时间就更久了）。试问，不收咨询费，直接甩你一个产品对比表，让你觉得特牛的那种。真的能帮到你吗？
我认为，设计一份好的方案不仅需要丰富的实操经验（实际处理大量的投保案例），同理心、职业素养、专业能力和热情，每一样都不可或缺。
设计方案还需要“热情”哈？对啊，至少我觉得是这样的。只有保持对信任我的客户的热情（或者叫做负责的态度吧），对整个保险行业（金融行业）的热情，才能时时刻刻设计出来更有温度的方案，不是么？
这是我写得最快的一篇文章，因为完全都是心里话。
晚安啦~亲爱的你
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